“做个人品牌”=“再打一份工”

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现在很多人在做“个人品牌”。我理解的个人品牌,有两种,一种是“真个人品牌”,一种是“假个人品牌”。
“个人品牌”的本质是,“出名”,就是变成“名人”。你就用常识想想,在这个社会,是一个“人人可以出名”的社会么?
社会的名人永远是少数人,是在金字塔尖的。而如果又有很多人,像着了魔一样,想要做“个人品牌”呢?
那就把“成名”这件事情,拆开来,分成很多行业、赛道、方向,甚至可以拆出不同的时段,比如15秒,让每个人都“成名”一下。就像外地的大闸蟹,在阳澄湖边一夜听涛,也算是阳澄湖大闸蟹了。于是,人人都有了自己的“个人品牌”。
但是你可以看到,这其实是“假个人品牌”,因为这只是一个极其微小的领域刷出的名气而已,离真正的名人还是很远的。
所以,我们努力半天要获得的“个人品牌”,本质上是“假个人品牌”,我们真正努力的,其实也只是为了在某个领域,被知道的人多一些而已。
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20年前有一部电视剧叫《明星制造》,里面讲的就是一个叫晓燕的女孩,想成为明星,来到北京打拼的故事。王艳饰演的主人公最终还是一夜成名了,但是也面对了各种考验,比如裸照威胁、人身威胁、绯闻传播、失去双亲等等。
一夜成名这样的事情,我觉得我们每个人还是要清醒一些。首先不要指望自己能成名,也不要指望自己能一夜成名,第三不要指望任何人能帮助自己一夜成名。如果能牢记这三点,可以避开很多坑。想明白这件事以后,就开始认认真真持续行动做事情。
很多人一看我上面说的感觉自己懂了,其实并没有,我们换一个表达,你就很容易掉坑。
现在短视频很火,我是不是要做短视频打造个人品牌?
现在抖音很火,我是不是要做抖音,万一哪天爆粉了呢?
现在很多人都在带货,我是不是也要带货,万一哪天红了呢?
我们个人成长,把小概率偶发性事件当成自己的目标,然后为之奋斗,容易让自己得精神病。我们的成长目标,要瞄准那些随着时间的积累,胜算越来越大的事情。
这就要求我们立志然后奋斗,慢慢积累自己的实力与能力,然后攒出了自己的品牌,最终我们实现了靠年龄与经验带来的认知吃饭的人,这样才能打破中年危机,越老越吃香。
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知识付费时代的个人品牌,经历过两个阶段:
阶段一是单兵英雄的阶段。大概从五六年前开始,如果一个人会写文章,那就一个人猛写,是可以写出自己的一片天地的。这个时候的个人品牌,是建立在一个人与市场的连接的基础上的。所以那个时候,人们还是会讨论,要怎么做一个大号出来,怎么从行业的竞争中跑出来。
这个阶段的核心逻辑是,“市场需要什么,我提供什么,于是我获得影响力与名气,收获金钱”。
阶段二是平台团战阶段。近三年的趋势是什么?哪个平台的补贴政策好,我们就去哪个平台;哪个平台的扶持大,我们就去那个平台。近三年的个人品牌,其实不是面向市场,而是面向平台企业。所以你可以观察一下,现在很多读书变现、写作变现,变的是谁的现?变的是企业预算的现,本质上就像组团刷补贴一样。
这个阶段的核心逻辑是,“企业需要用补贴打入哪个市场,我们就提供企业希望得到的内容,和企业搞好关系,我们就有了市场”。
现在阶段一的游戏,整体已经结束了。阶段一的游戏,是勇敢者的游戏,你得有两把刷子才能玩起来,而一旦玩起来,就会有很高的声望,包括财富与影响力。在这些财富与影响力的干预下,人们就会开始思考:
平台会想,你们在我平台上赚那么多钱,为什么我一分钱也分不到?
吃瓜群众想,原来打造个人品牌这么赚钱,我也要打造。
但是第一阶段的故事其实已经结束,即使没有结束,难度也是很大的。比如,让一个新号写一篇10万+阅读的文章,现在这个难度已经绝对不是小白能简单努力一下就做到的。但是在五六年前,其实还是可以的。我本人曾经在不到5万的订阅量的时候,都写过好几篇10万+阅读的文章。但是现在,有了平台以后,平台的机器算法如果推一下你,马上就10万阅读量了。不过唯一可惜的是,这个阅读量也不值钱了。
消息的传播是有滞后性的,行业前线的战斗已经打完,后方得到的情报还是战斗刚刚打响,摩拳擦掌。于是还有无数有志青年仍然怀揣着“个人品牌”的梦想,准备撸起袖子加油干。但是很多人不知道,现在的打法和以前不一样了。
首先是平台企业学精了,已经不会让你轻松获得对于市场客户的直接影响力了。所以平台都要用“信息流”的方式来做信息推送,说得好听叫个性化推荐,说得不好听,就是想让谁红就让谁红,想让谁黄谁就黄。但是平台仍然会把第一阶段成名的故事拿出来讲给你听,给你一种他们仍然可以成就你的幻觉。
其次是竞争的门槛提升了。以前的文章,随心写写,也能火。现在的文章,要认真写,精写,团队写,才勉强有人看。所以一个人下班副业赚钱的事情,难度越来越高了。你副业想赚钱,对手盘主业组团和你干,你能竞争得过么?
所以,现在的个人品牌的解决方案,基本上就是,结合你个人的特点,然后选择一个平台,然后找一些前辈同行引领,抱上一个平台的大腿,认识平台的工作人员。平台如果有一些政策动向,你比其他人先知道,成为平台的一个典型,然后平台给你导导流,推一推,你有了曝光,然后再想办法赚点钱。这里面赚到的钱,可能平台还要分账。然后你成了成功案例,变成了平台的代理,帮平台打工,为平台招募新鲜的血液,让后来人追随你的脚步。
四五年前可不是这样的,那个时候,你去一个平台,平台还要给你一笔“签约费”,然后你再在上面开个专栏,卖个产品。现在你想让平台给你钱?除非你本来就是名人。而你想要打造个人品牌,你要上平台,你可能还要倒贴钱,把保护费交好。
青楼没名气的时候,要花钱请大牌歌妓来坐台,提成分文不收;青楼名气如日中天的时候,你想要来坐台赚点钱,先交上保护费。
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所以你看,现在你想要做个人品牌,本质上,和上班没什么区别了。先不说平台能不能看得上你,如果看上了,要和你签约,你还要定时产出内容,每天都要上交公粮。平台手里掌握了流量,如果平台不高兴,不推你,那你的用户群体,就见不到你了。而更狠一点的平台,更是会弱化个人,强调内容,就是你看到一篇好文章,都不知道是谁写的。
是的,平台的目的就是要用“个人品牌”的梦想,以非雇用方式,用着大量的免费的劳动力,而且尽可能少地给予回报。调节这个分配机制的叫“算法”,一个谁也不知道什么时候高兴,什么时候不高兴的东西。
所以现在的个人品牌,不再是面向真正市场的个人品牌,而是面向企业平台的“混脸熟”。企业里的运营人员如果和你关系好,在运营的时候,多给你一些倾斜,你就阳光灿烂。如果你在那个群体中,打造了个人品牌,那你就会有吃不尽的好处。从这个角度,到一个大平台去做一个运营,反而是很吃香的事情了,就像当年淘宝的小二一样。
至于真正的用户,反而不是第一关心的对象了。当渠道力量强大的时候,猛推一个即使勉强过关的产品,也是能卖得动的。
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很多人想要做个人品牌,可能来自一些过度神化的宣传,以为有了个人品牌就万能的。按照目前的行业形势,个人品牌更像是打一份工,也就是说,假如你想副业赚钱,除了上班之外,你在下班后,还要再伺候一个老板。当你有了两个老板以后,你一定会感受到有一个老板是多么幸福的一件事情。
我写这些,不知道很多对个人品牌很热衷的朋友,看了是不是感觉被浇了冷水?个什么人,品什么牌,还不如上班拿个高薪呢。你别说,好好上班反而是更高效的。不过,假如你真的中邪一般坚信个人品牌,那就要经受住考验,在当下这个内卷时代,就努力争取成为青楼里最受人喜欢的那个吧。
至于我,四年前预感到这个方向不对,就没有抱哪个平台的大腿,保持了友好的守望与交流。因为我觉得我不需要再多打一份工了。所以你们看,我在各大知识付费平台上,也没有什么课;当然我也不会得到各大平台的力推,成为平台的头牌。所以我就慢吞吞地在一个相对中性的平台上,和一群人做自己的事情,然后发现,也做得挺舒畅的。
其实我在想,哪一天,这些琳琅满目的互联网新媒体平台要是全部下线的话,那我就去申请一个短信群发的号码,就用发彩信的方式来发文章。我相信即使这样,也是会有人愿意找到我收听收看的。在5G时代,这种形式有个新名字:5G消息。
跨越平台,仍然有人愿意找到你并取得联系。这样才算是“个人品牌”吧?
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