又一新品牌融资3.3亿,这个小众赛道要起飞了?

资本加码,首要看赛道。
?天下网商记者 王诗琪
资本对新消费品牌的热度不减。
12月4日,上海布鲁可科技集团有限公司(下称“布鲁可集团”)宣布完成A轮3.3亿融资,由源码资本、君联资本领投,高榕资本、部分原股东跟投。
布鲁可集团成立于2014年,次年创立儿童积木品牌——布鲁可积木。布鲁可天猫旗舰店2019年开店,今年天猫双11就冲到积木品牌榜第二名,仅次于乐高,是国产积木品牌的第一。
资本加码布鲁可,首要看的是赛道。
作为领投机构之一,君联资本的董事总经理邵振兴表示,投资布鲁可,是因为其看好以布鲁可为代表的中国儿童消费品及内容品牌在今后儿童消费领域的结构性机会。“布鲁可深耕产品、技术、设计、IP及渠道,有望形成行业内较为稀缺的生态系统级解决方案。”
明年计划推出80多款新品
布鲁可集团创始人兼CEO朱伟松表示,此轮3.3亿融资,将主要用于布鲁可积木的产品、品牌、市场、渠道的深化和升级;同时,加强数字化内容“布布乐育”、B端教育“葡萄教育”、原创动画《百变布鲁可》《布鲁可战队》等业务板块。
布鲁可的产业布局
融资是为明年扩张做准备。
朱伟松介绍,布鲁可将拓宽儿童积木产品覆盖的年龄段,从之前的“1-6岁”扩展至整个“儿童”年龄段。
明年,布鲁可计划推出超过80款新品,相比今年的约50款,新品研发速度明显提升。同时,布鲁可还将从中国传统文化、航天科技等领域寻找合适的IP,推出联名款新品。
产品创新力是布鲁可的护城河之一,其独特性包括大颗粒、多造型、多场景。
布鲁可的一套积木车,同样的零件,可拼成机器人、潜水艇、冲锋车等八套造型,相比市面上其他产品,可玩性更强。此外,布鲁可还推出积木桶、积木桌,解决玩具收纳的痛点。截至11月,布鲁可全集团申请专利近四百项,其中国内申请337项,发明及实用新型121项。
在布鲁可,新品研发有一套严密的流程,利用大数据洞察需求、爆款趋势,以及优化产品。
布鲁可集团称,其专业技术人员会研究60多万布鲁可APP用户使用行为数据,调研近10000名用户,走访1200多个家庭,搜集并分析用户反馈,洞察家长和孩子的需求。
在正式上市前,布鲁可都会邀请用户测试产品。“我们第一批上市的产品,抽了30名用户,放在他们家里一个月,请妈妈写测试报告。包括孩子玩多久了、是不是持续在玩。”
双11期间电商增长超7倍
布鲁可今年爆发背后,除了产品,还有营销、销售渠道的升级。今年双11期间,布鲁可积木电商渠道的整体销售总额同比去年增长超过7倍。
布鲁可与经销商合作,在线下布有5000多个销售点。去年还是以线下销售为主,今年就变为线上、线下五五分。
线上的爆发,一方面源自电商的运营能力提升,可以承接更多的流量;另一方面,在通过分众传媒、央视广告的大批量投放提升品牌曝光之外,布鲁可今年在内容营销上发力,通过KOL、KOC在天猫、抖音、小红书平台种草、转化。布鲁可积木也是李佳琦、薇娅直播间的常客。
布鲁可积木天猫官方旗舰店直播间
在短视频、直播等领域,布鲁可也正快速前进。其天猫店铺现在每天直播15-16个小时,在短视频的发布量、有效观看量、引导入店等指标上,布鲁可在天猫商家中也走在前列。
布鲁可能够在短时间内搭建起有力的内容营销团队,是因为它积累了扎实的内容制作基础。自2017年至今,“百变布鲁可”系列原创动画片已经连续发布7季,今年升级为《布鲁可战队》。
朱伟松认为,资本机构投布鲁可,不止是因为其爆发力,更看重的是布鲁可未来发展的潜力,以及儿童成长这个赛道。
来自中国玩具和婴童协会的报告,近六成受访消费者计划今年增加购买玩具的支出。而中外玩具网的《中国内地玩具消费调查》显示,“帮助开发和提升孩子的智力”是家长做出购买决策的最主要驱动因素之一。
布鲁可称,目标不止是做一个儿童消费品牌,而是建立一个横跨线上线下的儿童产业生态。在其构想中,未来场景可能是:“看着布鲁可的动画、玩着布鲁可的玩具、上着布鲁可的早教课、参加着布鲁可的编程赛事。”
编辑 徐艺婷
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