双盘首开告捷!津城传奇品牌回归滨海,引全市关注!

引言就在昨晚,滨海新区开发区和生态城起步区,这两处相距不足十公里的地方,两个楼盘同日首开,仅半小时内,便有200余组客户竞相争藏,一举购得心仪房源。这两个楼盘便是在天津堪称传奇的格调品牌旗下的新作品——格调菁园和格调林泉二期。而第一个在滨海创造了“日光盘”奇迹的楼盘,同样是格调的作品——将苏州园林“搬”到滨海的格调林泉。想到之前格调榴园、初晴的首开盛况,和后台一直以来不少评论的翘首以盼,在即将步入尾声的2020,恭喜这一批心心念念等待着格调的人们,在昨天如愿以偿。△格调林泉I期实景图距离2020年结束还有仅仅25天,正所谓秋收冬藏,尤其在对“金九银十”定律极为重视的地产圈,为了囊括更多客源,往往投入大量宣传成本,只求赶上黄金节点,趁势获得一个好的销售成绩。然而面对同行“千军万马过独木桥”的气势,格调却总是气定神闲、不徐不疾地按照自己的节奏宣传“作品”——不大张旗鼓、不强行造势,像招待朋友般邀请所有人前来做客;一次次带领客户来往于天津各个市区、体验老社区的风貌;甚至遇到“拍板”太快的客户,还会主动请对方慢下来,多多对比周边的项目,希望客户都是发自内心了解、喜爱这个品牌后才决定购买。△格调菁园接待中心现场图对每一个项目、每一个客户投入大量的时间与诚意,格调得到的回馈,便是打破市场周期规律的“现象级”开盘成绩。不到一个月时间,在天津范围内连开四盘,初晴22秒首开售罄、榴园三百余套房几近全清、林泉二期和菁园首开告捷。“反季畅销”,在2020年的年末几乎是一个不可能的神话。或许和格调的受众圈层有关——当价格、区位不再成为桎梏自由的选项时,改善群体真正需要的是什么?△格调菁园发布会 现场图△2003年社区格调空间实景图随着全民迎来信息狂欢的时代,很多原本小众、“深藏巷子”的商品浮出水面,靠着“自来水”在网络上口口相传,收获了滚雪球般的口碑与收益。这些商品往往有一些共性:小众但极致,不做“洗脑式”营销,却让人一见倾心、爱不释手。小众而拥有不少粉丝的品牌或人物有很多,汽车如mini,设计师如枡野俊明、安藤忠雄、高迪,再比如曾经小众过的iphone。不过,很少会有企业将这种思维运用到房产销售中——打造刚需产品、压缩成本、实现高周转,在当下才是更为稳妥的销售逻辑。毕竟,要在几年后拿到钥匙才能眼见为实的情况下,让潜在客户成为忠实粉儿,信任,谈何容易?△格调松间实景图为了走好这盘棋,格调从17年前就开始酝酿。2003年房地产刚刚起步,那时候买房还只是简单买个“能住”的功能就行,格调第一个项目格调空间,开盘前门口便站满了三天三夜等候的客户,听说成为了当时的“稀奇一景”,引来不少路人的围观,而这些“入格调坑”的客户,一入便是17年。△2003年格调空间开盘影像资料现场图
△2003年社区格调空间实景图从格调空间、格调故里、格调春天、格调竹境、格调艺术领地……到后来的格调松间、格调榴园、格调初晴、格调林泉、格调菁园……17年来每个格调项目篇篇不同,精彩纷呈,有的人一路追随,每套收藏;有的人千里迢迢跨区域而来,从市里赶来生态城,为养老或家人提前购置;有人原不打算买房,得知格调开盘后,也会跃跃欲试地“抢”上一套;有的人一时间需要筹措资金,但一旦卖房成功,就马上选择联系销售入手…… △格调林泉I期实景图与“花粉”、“果粉”、“米粉”等等相比,他们的数量并不多,是人群中的少数人。但对于一家精工细作、走产品路线的开发商,便已经足够了——17年来,格调是天津基本仅有的不用中介渠道的开发商,却次次创造销售奇迹,据和格调内部了解,客户的来源近60%为朋友推荐或者业主带朋友、业主再购。格调林泉二期开盘,近二分之一的客户为2014年起便等待林泉或已经成为林泉一期业主,六年过去了,二期推出后,等候依旧。△格调林泉I期实景图这大概就是格调与这群“少数人”发生的奇妙的化学效应:无论市场如何,一个愿意做好房子,一个愿意等、愿意买。这两方的存在,都是天津房市的幸事。也许使用中介,会更容易获得客户,但这部分钱投入到客户和业主身上,却产生更为广泛的涟漪,格调投入更高的成本做高附加值、耐用的产品,做书院、做咖啡馆、每隔几年就做老社区提升、有友邻π的服务体系每年组织全家福、摄影季、图书漂流,在市内有官方业主群,也即将在滨海建立官方的粉丝群,对于信任自己的客户报以足够的坦诚、尊重及互动……这也许就是格调在精打细算之后,自然而然的选择。△格调艺术馆|咖啡馆|松间书院现场图
△格调菁园接待中心实景图除了格调的老朋友,这次格调菁园开盘,还吸引了许多原本住在滨海新区、甚至市区的陌生面孔。家住南开的刘先生便是其中一个典型:对于在市区一房难求的格调,刘先生早有耳闻,却因为懒得折腾一直没多做功课。直到几年前的一场同学聚会,刘先生随老同学到其在格调故里的家中做客,原以为这座05年建成的社区早该变成设施破旧、停满车辆、审美落后的老住宅,却不料被眼前所见的精致实打实惊艳了一把。△2005年社区格调故里实景图于是刘先生守着南开学区高层安心养老的念头渐渐松动,看过格调之后的春天、竹境、松间和林泉社区,更心生一种“除却巫山不是云”的感觉。只可惜前几年格调出房速度慢、供应少,二手房周转量低,一直未能实现心愿。直到今年,梅江初晴、河东榴园、开发区林泉二期和生态城的菁园齐齐释放开盘信息,一番考量后,刘先生将目光定在了生态城——不仅因为菁园是格调产品序列里难得的纯粹洋房社区,更看中了生态城“公园城市”般的宜居环境。△格调菁园效果图格调业主中,像这样“路人转粉”的人不计其数。可能是一次偶然造访亲朋好友在格调的住所,也可能某日路过看到格调建筑的颜值或者逸出的花枝,他们从起初仅仅浅显地知道“格调好”,到慢慢了解格调从第一天卖房起坚持真正的“无理由退房”,创全国的先例,倒逼自己做好产品不让粉丝失望,即使占用开发周期与资金也要花时间研究户型与设计、建筑结构更扎实、园林景观更丰富、门窗电梯大堂持续升级、面宽户型更舒适、隐蔽工程投入也不能压缩成本等等,直至最终入住格调,成为业主,再带领朋友认识格调……如此循环往复。由此看来,格调并非不做广告,过去十七年打造出的每一个作品、在格调居住的每一个家庭,就是这个品牌品质的证明。大繁至简产品才是真正的广告希望有耐心有坚持的开发商成为楼市的主流终至成为时间与业主的朋友延 伸 阅 读-预 约 到 访格 调 菁 园
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022-6562-8888
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生态城动漫中路334号
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格 调 林 泉Ⅱ 期联 |系| 方 | 式022-6529-6666接| 待| 中|心开发区第一大街与洞庭路交口编辑:Monte-cristo丨视觉:星星供图:太合空间影像、泰达格调
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