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共享の充电宝

下游:共享充电宝的商业模式分析
直营模式是行业的主流模式,行业具有重资产特性
运营模式分三种,从自营模式、服务商模式到代理商模式,三种模式下运营商的主动权递减,现金流和利润的稳定性递增。铺设速度来看,渠道商(代理商与服务商)前期可以快速打开市场获得点位,但限于资金和经验,后期的持续运营和开发市场的能力弱于直营模式,因此模式选择的关键是在维稳与规模化之间寻求平衡。行业目前以直营和服务商为主,自营团队负责开拓重要渠道,服务商则适合开拓中小商户。目前一些巨头采用代理商兼做服务商的合作模式来弥补各模式的不足。

下游:共享充电宝的营销策略分析
创意营销实现共赢
由于是低频应急性需求,用户对共享充电宝品牌的粘性不高,同时共享充电宝是一门B2B2C的生意,场景对刺激需求的重要性不言而喻。基于以上两点,创意营销,尤其是场景化营销成为各家发力的重点之一,通过这种方式双方资源互换,品牌形象得到强化,实现共赢。创意营销主要分为三类:
1、基于明星、影视、IP衍生等文娱元素衍生的活动,共享充电宝运营商帮助合作方进行宣发,提供定制化产品,增强与粉丝的互动;而合作方可以为运营商及商户引流,提高品牌曝光度。
2、与品牌商的跨界合作。例如用户使用共享充电宝可以抽取礼品,运营商帮助品牌商宣传新品,自身也强化了品牌形象,拉动用户增长。
3、与商户的跨业合作。例如与连锁酒店或餐饮店的会员体系打通,解决用户异地借还的问题,同时提高双方的用户粘性。

下游:共享充电宝的渠道竞争分析
点位竞争恶化,投放效率提高
共享充电宝对线下场景的依赖性较强,因为:1. 用户品牌忠诚度低,往往选取最近的点位充电;2. 行业要保证铺设密度来满足即时性需求与借还体验感,培养市场;3. 共享充电宝是线下流量导入线上的模式,触发消费的流量全部来自线下;4. 如果突破了铺设量级的临界点,点位的使用频次会降低,因此行业倾向排他性合作。综上导致了点位竞争日趋激烈。
以商户的角度,最关注的因素仍是分成利润,且随着共享充电宝盈利,商家也有意识地提高入场费,甚至会采用招标方式。很多是关键发展期的无奈之举,但是初见端倪的低效竞争已经引起平台重视,也促使着各家去规避,并努力寻找新的盈利模式。
运营商多措并举避免低效竞争,主要有:1. 大数据分析帮助地推人员明确投放策略;2.对地推人员实行以结果为导向的激励机制;3. 推出增值服务刺激商家合作并协作推广。

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